Molte cantine italiane scrivono direttamente agli importatori australiani e restano senza risposta non perché il vino non sia buono, ma perché quegli importatori ricevono decine di proposte ogni settimana e non hanno modo di valutarle tutte. Io conosco i loro portfolio da dentro: so cosa cercano, cosa manca, e a chi vale davvero la pena scrivere.
Questo Servizio fa per te se
Questo servizio NON fa per te se
Non sono un consulente che studia il mercato australiano da fuori. Ogni giorno, come Head Sommelier in un ristorante fine dining a Melbourne, sono io a scegliere quali vini mettere in carta, con chi parlare per farceli arrivare, e cosa convince davvero un importatore o un ristoratore australiano a dire sì. Conosco i portfolio dei principali importatori perché ci lavoro a stretto contatto ogni settimana, non perché li ho letti su un catalogo. Quando ti dico che il tuo vino ha (o non ha) spazio in un certo segmento, non è una stima teorica: è quello che vedo ogni sera in sala.
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Analizzo la tua cantina e i tuoi prezzi attuali, facendoli passare attraverso il Calcolatore Prezzo Australia: dazi, WET tax (29%), GST, margini di importatore e distributore, fino al prezzo reale a scaffale in enoteca o in carta vini al ristorante. Ti indico anche cosa serve per essere a norma con l’etichettatura australiana, comprese le indicazioni sanitarie obbligatorie. Faccio un’analisi seria dei competitor diretti nel tuo segmento, non solo chi sono, ma cosa c’è davvero nei portfolio dei principali importatori australiani e ti consegno una lista di minimo 3 importatori in target, scelti in base al gap preciso che il tuo vino potrebbe colmare. Chiudo con un sales kit pronto all’uso, una scheda che lasci in mano all’importatore, con gli argomenti di vendita già pronti sia per lui che per chi venderà il vino al cliente finale.
Deliverable: Report Prezzo Australia + checklist etichettatura + analisi competitor e portfolio + lista importatori + sales kit
*Prezzo IVA esclusa. Per cantine con sede nell’Unione Europea, l’IVA viene generalmente autoliquidata dall’acquirente nel proprio paese secondo il meccanismo del reverse charge.
*Hai sentito parlare di OCM Vino? È il fondo europeo che copre fino al 50% delle spese di promozione del vino nei mercati extra-UE, consulenze comprese. Nella pratica riguarda soprattutto progetti di importo elevato, spesso presentati tramite consorzi o organizzazioni di produttori. Se la tua cantina partecipa già a un progetto OCM, il mio servizio può rientrare come voce di spesa — parlane con il tuo consulente OCM o commercialista per verificarlo.
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Se lo Step 1 conferma che c’è margine, questo step lo verifica sul campo: mi spedisci il vino, lo faccio assaggiare direttamente agli importatori individuati, e ti riporto almeno 4 feedback reali, non supposizioni, ma reazioni concrete di chi il tuo vino dovrebbe comprarlo e venderlo.
Deliverable: 4 feedback scritti da importatori australiani
*Prezzo IVA esclusa. Per cantine con sede nell’Unione Europea, l’IVA viene generalmente autoliquidata dall’acquirente nel proprio paese secondo il meccanismo del reverse charge.
*Hai sentito parlare di OCM Vino? È il fondo europeo che copre fino al 50% delle spese di promozione del vino nei mercati extra-UE, consulenze comprese. Nella pratica riguarda soprattutto progetti di importo elevato, spesso presentati tramite consorzi o organizzazioni di produttori. Se la tua cantina partecipa già a un progetto OCM, il mio servizio può rientrare come voce di spesa — parlane con il tuo consulente OCM o commercialista per verificarlo.
Un biglietto aereo, hotel, giorni di lavoro persi per mandare il tuo export manager in Australia o uno stand a una fiera di settore costano facilmente più di quanto investi con me, spesso senza nemmeno la certezza di parlare con l’importatore giusto nel poco tempo a disposizione in fiera.
Con lo Step 1 e lo Step 2 insieme, l’intero percorso costa meno di 2.000€. E anche nello scenario peggiore, ovvero che nessun importatore sia interessato, non hai bruciato un viaggio intercontinentale: hai un feedback diretto e onesto da chi il tuo vino dovrebbe davvero comprarlo e venderlo. Sai cosa non ha funzionato, prima di spendere molto di più per scoprirlo sul campo.
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Se dai primi due step emerge un’opportunità concreta, posso rappresentare il tuo vino sul mercato australiano in modo continuativo: eventi, degustazioni, relazione diretta con importatori e ristoranti. Preventivo su misura in base al livello di coinvolgimento.
Compila il modulo, ti rispondo da Melbourne entro 2 giorni lavorativi con conferma e dettagli per procedere
Parti dallo Step 1 e capisci prezzo, competitor e a chi rivolgerti, prima di spedire una sola bottiglia.
Consulenza carta vini e sviluppo commerciale tra Italia e Australia.
ABN: 78 237 715 546
I acknowledge the Traditional Owners of the land on which I work and live, and pay my respects to Elders past, present and emerging.